SEM II - Limba franceza-Anul I (MAEI)

ptr. cei interesati de franceza

Answer Section
TRUE/FALSE
1.F 2.F 3 .F 4 .F 5.F 6 .F 7.T 8 . T 9 . F
10 . F 11 . T 12 . F 13 . F 14 . F 15 . T 16 . T 17 . F
18 . T 19 . F 20 . T 21 . T 22 . T 23 . F 24 . T 25 . F
26 . F 27 . T 28 . F 29 . T 30 . T
MULTIPLE CHOICE
31 . B 32 . A 33 . A 34 . C 35 . B 36 . B 37 . C
38 . C 39 . C 40 . A 41 . C 42 . C 43 . B 44 . A
45 . B 46 . B 47 . A 48 . B 49 . A 50 . C 51 . C
52 . C 53 . C 54 . C 55 . C 56 . B 57 . A 58 . B
59 . C 60 . B 61 . B 62 . C 63 . A 64 . C 65 . B
66 . B 67 . B 68 . C 69 . A 70 . C 71 . B 72 . A
73 . A 74 . C 75 . B 76 . C 77 . B 78 . A 79 . C
80 . B 81 . B 82 . B 83 . C 84 . A 85 . A 86 . B
87 . B 88 . B 89 . C 90 . B 91 . A 92 . C 93 . A
94 . C 95 . B 96 . C 97 . C 98 . A 99 . C 100 . B
101 . A 102 . C 103 . C 104 . C 105 . A 106 . B
107 . B 108 . A 109 . B 110 . B 111 . B 112 . B 113 . A
114 . B 115 . B 116 . B 117 . B 118 . A 119 . B 120 . A
121 . C 122 . A 123 . C 124 . A 125 . B 126 . B 127 . A
128 . C 129 . B 130 . A 131 . C 132 . A 133 . A
134 . A 135 . B 136 . C 137 . D 138 . C 139 . D
140 . B 141 . A 142 . C 143 . B 144 . B 145 . C
146 . B 147 . B 148 . C 149 . C 150 . B 151 . C 152 . A
153 . C 154 . B 155 . B 156 . B 157 . A 158 . B 159 . C
160 . C 161 . A 162 . A 163 . B 164 . C 165 . A 166 . C
167 . B 168 . B 169 . A 170 . C 171 . B 172 . B
173 . C 174 . C 175 . C 176 . B 177 . A 178 . B 179 . B
180 . C 181 . B 182 . B 183 . A 184 . B 185 . A
186 . A 187 . A 188 . B 189 . B 190 . A 191 . B 192 . B
193 . B 194 . C 195 . A 196 . B 197 . B 198 . A 199 . C
200 . A 201 . C 202 . A 203 . A 204 . B 205 . B 206 . C
207 . A 208 . A 209 . C 210 . B 211 . A 212 . A 213 . C
214 . A 215 . C 216 . C 217 . A 218 . B 219 . B 220 . B
221 . A 222 . A 223 . B 224 . C 225 . B 226 . B 227 . C
MATCHING
228 . C 229 . A 230 . D 231 . A 232 . B 233 . D
234 . C 235 . A 236 . B 237 . C

SEM II - Drept comercial-Anul I (MAEI)

Aici sunt raspunsurile mele la drept civil.
NU SUNT IN VARIANTA FINALA ASA CA NU ARUNCATI CU PIETRE :lol:
Mai am cateva la care nu am raspuns si cateva la care nu sunt sigura.
Astept variantele voastre si eventualele comentarii ca sa le putem dezbate impreuna.

ADEVARAT / FALS:
1 F; 2 F; 3 F; 4 F; 5 F; 6 A; 7 F; 8 A; 9 A; 10 A; 11 F; 12 A; 13 F; 14 A; 15 A; 16 A; 17 F; 18 F; 19 F; 20 A; 21 F; 22 A; 23 F; 24 F; 25 A; 26 F; 27 A; 28 F; 29 F; 30 F; 31 A; 32 F; 33 F; 34 A; 35 F; 36 A; 37 F; 38 F; 39 F; 40 A; 41 A; 42 F; 43 A; 44 A; 45 F; 46 F; 47 A; 48 A; 49 F; 50 A; 51 A; 52 A; 53 A; 54 F; 55 A; 56 A; 57 A; 58 F; 59 F; 60 ?; 61 F; 62 F; 63 F; 64 F? 65 F; 66 A; 67 F; 68 A; 69 A; 70 A.

MULTIPLE CHOICE:
71 c; 72 c; 73 c; 74 b; 75 d; 76 b; 77 d; 78 d; 79 c; 80 a; 81 c; 82?; 83 c; 84 a; 85 c; 86 b; 87 c; 88 b; 89 b; 90 a; 91 c; 92 b; 93 a; 94 c; 95 a; 96 a; 97 a; 98 c; 99 b; 100 c; 101 b; 102? (toate???); 103 a; 104 b; 105 a; 106 b; 107 b; 108 c; 109 b; 110 c; 111 a; 112 b; 113 b; 114 b; 115 a; 116 a; 117 c; 118 a; 119 a; 120 b; 121 a; 122 a; 123 b; 124 c; 125 a; 126 c; 127 c; 128 a; 129 c; 130 a; 131 b; 132 c; 133 a; 134 c; 135 a; 136 c; 137 b; 138 a; 139 b; 140 a; 141 b; 142 a; 143 c; 144 b; 145 c; 146 c; 147 b; 148 a; 149 c; 150 c; 151 c; 152 b; 153 d; 154 c; 155 a; 156 a; 157 a; 158 a; 159 d; 160 a; 161 a; 162 a; 163 d; 164 a; 165 b; 166 a; 167 a; 168 c; 169 d; 170 a; 171 a; 172 a; 173 b; 174 a; 175 c; 176 c; 177 b; 178 a; 179 b; 180 b; 181 d; 182 c; 183 d; 184 c; 185 d; 186 d; 187 b; 188 c; 189 a; 190 c; 191 a; 192 b; 193 b; 194 c; 195 a; 196 a; 197 a; 198 a; 199 c; 200? 201 a; 202? 203 b; 204 c; 205 a; 206 a; 207 b; 208 a; 209 b; 210? 211 ?(1+3+6 deci care varianta?); 212 a; 213 a; 214 a; 215 a; 216 a; 217? 218? 219 a; 220 c; 221 a; 222 a; 223 c; 224 a.

SEM II - Limba spaniola-Anul I (MAEI)

RASPUNSURILE MELE SUNT :
1-b, 2-c, 3-adevarat, 4-b, 5-b, 6-b, 7-b, 8-a, 9-b, 10-a, 11-a, 12-c, 13-d, 14-a, 15-c, 16-c, 17-d, 18-c, 19-adevarat, 20-b, 21-c, 22-a, 23-c, 24-b, 25-d, 26-b, 27-b, 28-a, 29-b, 30-b, 31-b, 32-b, 33-b, 34-b, 35-c, 36-b, 37-b, 38-c, 39-a, 40-d, 41-b, 42-c, 43-a, 44-c, 45-a, 46-a, 47-a, 48-c, 49-a, 50-b, 51-a, 52-a, 53-b, 54-b, 55-a, 56-d, 57-c, 58-c, 59-a, 60-b, 61-c, 62-adevarat, 63-a, 64-c, 65-a, 66-b, 67-c, 68-b, 69-b, 70-d, 71-b, 72-d, 73-a, 74-b, 75-a, 76-adevarat, 77-b, 78-b, 79-c, 80-a, 81-b, 82-b, 83-c, 84-b, 85-b, 86-b, 87-b, 88-b, 89-b, 90-c, 91-a, 92-b, 93-b, 94-c, 95-d, 96-c, 97-b, 98-c, 99-b, 100-a, 101-b, 102-a, 103-b, 104-c, 105-a, 106-d, 107-b, 108-b, 109-b, 110-c, 111-d, 112-a, 113-a, 114-a, 115-c, 116-c, 117-b, 118-d, 119-a, 120-b, 121-b, 122-a, 123-a, 124-b, 125-a, 126-b, 127-b, 128-c, 129-b, 130-d, 131-a, 132-a, 133-b, 134-b, 135-a, 136-b, 137-a, 138-c, 139-b, 140-d, 141-a, 142-c, 143-c, 144-d, 145-d, 146-c, 147-a, 148-a, 149-a, 150-a, 151-a, 152-d, 153-b, 154-c, 155-b, 156-b, 157-a, 158-a, 159-a, 160-a, 161-c, 162-c, 163-a, 164-b, 165-b, 166-b, 167-a, 168-c, 169-b, 170-b, 171-c, 172-e, 173-b, 174-b, 175-b, 176-a, 177-b, 178-b, 179-c, 180-c, 181-a, 182-d, 183-a, 184-c, 185-b, 186-d, 187-b, 188-b, 189-b, 190-d, 191-b, 192-a, 193-b, 194-b, 195-b, 196-d, 197-c, 198-a, 199-c, 200-a, 201-a, 202-a, 203-b, 204-a, 205-tengo, 206-el habla mucho, 207-tiene, 208-lleva, 209-tiene, 210-tenemos, 211-cocina bien

Sunt bine….doar locuiesc in Spania :p

SEM II - Limba engleza-Anul I (MAEI)

e-mi place! au afisat grilele cu tot cu raspunsuri la engleza.asa ca va dau direct raspunsurile.

1b2b,3a,4c,5c,6c,7b,8c,9a,10c,11a,12b,13c,14a,15b,16b,17a,18b,19c,20a,21c,22b,23a,24b,25c,
26b,27b,28c,29a,30b,31b,32a,33b,34c,35b,36a,37c,38b,39a,40c,41b,42c,43a,44c,45b,46c,47b,
48c,49b,50c,51a,52b,53a,54b,55b,56a,57a,58c59b,60a,61b,62a,63b,64c,65b,66b,67b,68b,69a,
70c,71a,72c,73b,74b,75c,76a,77b,78a,79b,80a,81b,82b,83c,84a,85b,86a,87c,88b,89b,90a,91b,
92c,93a,94b,95a,96b,97b,98b,99a,100a,101a,102b,103b,104b,105b,1056a,107b,108b,109a,110b
111b,112b,113b,114a,115b,116b,117b,118c,119b,120b,121b,122a,123b,124b,125a,126c,127b,128b,
129b,130b,131c,132a,133b,134a,135a,136c,137c,138b,139a,140b,141a,142b,143b,144a,145b,146a
147a,148a,149a,150b,151b,152c,153b,154c,155b,156b,157b,158c,159a,160b,161a,162b,163a,164b,
165c,166b,167c,168b,169a,170b,171a,172b,173c,174b,175a,176b,177c,178b,179b,180c,181a,182b,
183c,184a,185b,186b,187a,188a,189b,190b,191b,192b,193a,194b,195a,196b,197c,198b,199a,200b,
201c,202b,203a,204a,205b,206a,207b,208b,209a,210c,211b,212c,213b,214a,215a,216b,217b,218b
219b,220c,221b,222a,223b,224b,225b,226b,227c,228c,229a,230b,231b,232b,233b,234b,235b,235b,
237c,238b,239c,240a,241a,242b,243a,244b,245b,246a,247a,248b,249c,250b

SEM II - Macroeconomie-Anul I (MAEI)

raspunsurile mele
Macroeconomie1
1b,2b,3c,4b,5c,6b,7b,8c,9c,10b,11c,12b,13a,14c,15c,16c,17b,18d,19b,20c,21b,22c,23a,24a,25b,26c,27d,
28d,29b,30d,31a,32a,33b,34c,35d,36c,37a,38d,39c,40b,41d,42c,43d,44b,45d,46a,47b

Macroeconomie2
1F,2F,3F,4A,5A,6F,7A,8A,9F,19\0F,11A,12A,13A,14F,15A,16F,17A,18A,19F,20F,21A,22A,23F,
24F,25A,26A,27A,28A,29F,30F,31F,32F,33F,34F,35A,36A,37A,38F,39A,40F,41A,42F,43F,44F,
45F,46F,47A,48A,49F,50F,51F,52F,53F,54A,55F,56F,57A,58A,59F,60F,61F,62A,63A,64F,
65F,66A,67A,68F,69F,70F,71F,72F,73A,74F,75F,76F,77F,78F,79F,80A,81F,82A,83F,84F,
85F,86A,87F,88A,89A,90A,91A,92A

Macroeconomie3
Completare
75000
2000
2.5
0.7
800
20
1000000
30
50
20
25
900000
12 ?

Macroeconomie4
Completare
FINALE
AUTOHTONI
CONSTANTE
OFERTA
ABSORBTIE
NET
PREZENTE
ECODEZVOLTAREA
CREATIVA
DECALAJE
RELATIVE
DEMOGRAFIC
TRANSFER
CONSUMULUI
EXOGENE
SEZONIERE
REGLEMENTARE
INCHISA
CICLICITATEA
INVESTITIILOR
DEFLATIA
SLUMPFLATIA
STAGFLATIA
IMPORTATA
COST
COSTURILOR
VENITURILE
BUGETUL/STAT
RELANSARE
IMPRUMUTURILE
IMPOZITELOR
VENITURILOR
DIRECTE
LAFFER
SLABE
PIETEI
LORENTZ
CALITATEA
ASCENTIC
PRETURILOR
LIBERALIZAREA
TRANZITIA
UTILITATE

Macroeconomie5
Matching
1b
2a
3c

4b
5a
6d
7e
8c

9b
10c
11a

12b
13c
14a

15c
16d
17a
18b
19e

20b
21c
22a

23b
24c
25a

SEM II - Matematici financiare si actuariale-Anul I (MAEI)

prima parte la matematica sa nu ma injurati daca am gresit ceva

MATEMATICA 1

1.a
2.b
3.b
4.e
5.e
6.c
7.d
8.a
9.e
10.c
11.c
12.a
13.b
14.d
15.b
16.e
17.c
18.e
19.d
20.e
21.d
22.e
23.c
24.a
25.a
26.d
27.b
28.b
29.c
30.b
31.e
32.c
33.a
34.e
35.a
36.c
37.a
38.d
39.a
40.b
41.d
42.a
43.a
44.b
45.a
46.d
47.b
48.c
49.a
50.a
51.b
52.d
53.b
54.a
55.c
56.c
57.a
58.c
59.a
60.a
61.c
62.d
63.c
64.d
65.b
66.b
67.b
68.a
69.b
70.a

MATEMATICA 2:

1.FALS
2.FALS
3.ADEVARAT
4.ADEVARAT
5.FALS
6.ADEVARAT
7.ADEVARAT
8.FALS
9.ADEVARAT
10.FALS
11.

Matematica 3
1.c
2.d
3.c
4.d
5.b
6.c
7.c
8.a
9.d
10.b

SEM II - Introducere in marketing 2-Anul I (MAEI)

raspunsurile mele la marketing
A/F
1A,2A,3F,4F,5F,6F,7F,8A,9F,10F,11F,12A,13F,14F,15A,16F

Multiple choice
17c,18d,19c,20c,21b,22b,23c,24c,25b,26c,27c,28a,29c,30c,31b,32b,33c,34c,35b,36a,37a,38c,39b,40c,41b,42b,43c,44a,45c,46d
47a,48c,49b,50c,51c,52a,53b,54d,55b,56d,57a,58b,59d,60d,61a,62c,63c,64d65c,66c,67b,68a,69c,70c,71d,72a,73c,74c,75a,76c
77b,78c,79c,80e,81c,82d,83b,84a,85d,86b,87c,88d,89b,90c,91c,92c,93c,94b,95c,96b,97a,98c,99c,100d,101d,102a,103b,104c,105c
106d,107d,108b,109b,110c,111b,112c,113b,114d,115c,116b,117a,118b,119b,120d,121a,122a,123b,124c,125c,126c,127d,128d
129c,130c,131b,132d,133c,134c,135c,136a,137c,138c,139d,140a,141a,142a,143a,144b,145d,146a,147c,148d,149b,150d,151c,152a
153b,154b,155c,156c,157b,158c,159b,160c,161d,162a,163b,164c,165b,166b,167c,168b,169a,170b,171d,172c,173c,174b,175d,176b,177c,178d,
179c,180c,181d,182d,183b,184b,185c,186d,187a,188d,189c,190d,191c,192a,193c,194c,195c,196b,197a,198d,199b,200b,201d,202b,
203c,204b,205b,206d,207a,208d,209b,210c,211c,212b,213c,214c,215c,216b,217b,218b,219b,220b,221d,222a.223c,224b,225b,226d
227c,228c,229c,230b,231a,232c,233c,234c,235c,236c,237b,238d,239c,240a,241c,242d,243c,244c,245e,246a
Numeric response
4
3
12
3

astept si alte pareri!

———————————————-

SEM II - Economie internationala- Anul I (MAEI)

Raspunsurile mele la ec.int.I-anul I-
True/Fals
1F;2A;3A;4 F;5 F;6 F;7 F;8F;9F;10F;11F;12A;13A;14F;15?;16F;17F;18F;19F;20F;21F;22A;23F;24F;25F;26F;
27A;28A;29A;30F;31F;32?;33A;34F;35A;36F;37A;38A;39A;40A;
41F;42A;43F;44F;45A;46A;47F;48F;49A;50A;51A;52A;53A;54A;55A;56A;57A;58A;59A;
60A;61A;61A;63A;64A;65F;66A;67A;68A;69A;70;71A;72A;73A;74A;75A;76A;77A;
78A;79A80A;81A;82A;83A;84A;85A;86A;87A;88A

MLTIPLE CHOICE
89C;90A;91B;92C;93D;94D;95A;96B;97A;98B;99B;100D;10`C;102C;103A;104B;105A;
106C;107B;108A;109C;110C;111E;112D;113B;114A;115D;116D;117C;118B;119B;
120A;121A;122C;123C;124D;125E;126C;127E;128C;129B;130D;131E;132D;133D;134B;
135A;136A;137B;138A;139B;140A;141B;142A;143B;144B;145D;146B;147A;148B;
149A;150C;151B;152D;153A;154B;155C;156B;157B;158D;159A;160C;161D;162A;163E;
164C;165C;166E;167E;168E;169E;170E;

COMPLETION
171ORDINE ECONOMICA
172ECONOMIEIE,ECONOMIEI NATIONALE
173ORGANIZATIILE ECONOMICE INTERNATIONALE
174ECODEZVOLTAREA
175DEMO-ECONOMICA
176STRATEGIILE NATIONALE DE DEZVOLTARE
177POLITICA , CULTURALA
178PROGRAMUL ALIMENTAR MONDIAL
179FONDUL INTERNATIONAL PENTRU DEZVOLTAREA GRICULTURII
180ORGANIZATIA INTERNATIONALA PENTRU ALIMENTATIE SI AGRICULTURA
181ORGANIZATIA NATIUNILOR UNITE PENTRU DEZVOLTAREA INDUSTRIALA
182SOCIETATILE TRANSNATIONALE
183CIRCUITUL ECONOMIC MONDIAL
184ECODEZVOLTAREA
185ORGANIZATIA INTERNATIONALA
186LUNG
187DEZVOLTATE, LUNG
188RESURSELE NATURALE
189BUNURI , SERVICII
190GLOBAL
191FORTA DE MUNCA
192MORTALITATII
193MACROECONOMICA, MONDOECONOMICA
194VEGETALA, AIMATA
195ECONOMIA INTERNATIONALA
196ECONOMIE
197,198,199ORDINEA ECONOMICA INERNATIONALA
200ABSOLUTA
201RELATIVA
202EFECTULUI DE SERA
203OZONULUI STRATOSFERIC
204ECOLOGICA
205CERCLA
206PROGRAMULNATIUNILOR UNITE PENTRU PROTECTIA MEDIULUI
207MONDALIZAREA SAU GLOBALIZAREA
208ORDINI ECONOMICE
209STAND-BY
210COMERCIALA
211UNIUNE VAMALA
212PIATA COMUNA
213UNIUNE ECONOMICA
214INVESTITILE EXTERNE DIRECTE
215CORPORATIILE

MATCHING
216E;217D;218A;219C;220B;221H;222F;223G; 224C;225B;226A; 227B;228A; 229B;230A; 231E;232A;233F;234B;235C;236D; 237K;238G;239E;240B;241C;242L;
243F;244D;245M;246A;247J;248N;249H;250I;

TRUE/FALSE
1A;2A;3A;4A;5F;6F;7F;8A;9A;10F;11???;12F;13F;14F;15F;16A;17A;18A;19F;20F;21F;
22A;23A;24A;25F;26A;27A;28F;29F;30A;31F;32F;33A

MULTIPLE CHOICE
34A;35A;36B;37E;38D;39C;40B;41B;42C;43A;44B;

COMPLETION
45VIETII, NATURII
46EXTENSIVA
47STRUCTURAL
48ADMINISTRATIVE
49MONDOECONOMICA
50SUVERANITATEA

ASTEPT SI ALTE PARERI

Rezolvarea testelor grila la Introducere in marketing -spiru haret -anul I

Rezolvarea testelor grila la Introducere in marketing -spiru haret -anul I

Rezolvarea testelor grila la Introducere in marketing -spiru haret -anul I

Introducere in Marketing

True/False

Indicate whether the sentence or statement is true or false.

1. Marketingul este foarte important doar pentru organizatiile mari, cu profit, nationale sau internationale.F

2. Marketingul presupune adaptarea firmei la mediu. Prin mediu de marketing se intelege mediul extern firmei.F

3. Discordanta cognitiva (disonanta cognitiva) apare in etapa testului de marketing in dezvoltarea produselor

noi.F

4. Discordanta cognitiva (disonanta cognitiva) apare in etapa evaluarii alternativelor in timpul procesului

decizional al cumparatorului.F

5. Marketingul este important mai ales pentru organizatiile mari, producatoare sau distribuitoare.F

6. Nevoile umane sunt forma pe care o iau dorintele dupa cum sunt modelate de cultura si

personalitatea individului.F

7. Oamenii au dorinte limitate, dar resurse aproape nelimitate.F

8. Demarketingul poate fi necesar pentru a reduce temporar sau permanent cererea.A

9. In zilele noastre firmele pun accent pe realizarea de conexiuni pe viata cu clientii lor.A

10. Prin conexiuni cu partenerii de marketing se intelege doar relatiile pe care firma le are cu partenerii din

exteriorul companiei.F

11. Conceptul celor 4 P (mixul de marketing) ia in considerare viziunea cumparatorului asupra pietei,

nu pe cea a vanzatorului.F

12. Un plan de marketing incepe printr-un scurt rezumat al principalelor scopuri si recomandari ale

planului de revizie a organizarii, ajutand conducerea de top sa gaseasca rapid punctele majore ale

planului.A

13. Planul de marketing este o etapa a programului de actiune.F

14. O strategie de marketing este logica de marketing prin care o companie spera sa isi indeplineasca

obiectivele de marketing.A

15. Perceptia este procesul prin care indivizii selecteaza, organizeaza si interpreteaza informatiile pentru

a-si construi o imagine unitara despre lume.A

16. Sigmund Freud a incercat sa explice de ce oamenii sunt animati de anumite nevoi in anumite

momente. El a aratat ca nevoile umane sunt aranjate pe o scara ierarhica, incepand de la cea mai

imperioasa pe treapta de jos, pana la cea mai putin imperioasa pe cea de sus. Aceste nevoi includ

nevoile fiziologice, nevoia de siguranta, nevoile sociale, nevoia de a fi respectat si nevoia de ajustare

a sinelui.F

17. Cultura, clasa sociala si familia reprezinta factorii culturali care influenteaza comportamentul consumatorilor.F

18. Comportamentul unei persoane este influentat de multe grupuri restranse. Grupurile care au o

influenta directa si al caror membru este persoana in cauza sunt numite grupuri de referinta.F

19. Liderii de opinie reprezinta acei indivizi din cadrul unui grup de referinta care, datorita unor abilitati

speciale, a cunostintelor pe care le poseda, a personalitatii sau a altor caracteristici exercita o

influenta puternica asupra celorlalti membri ai grupului.A

20. Prima etapa a procesului decizional al cumparatorului o reprezinta cautarea de informatii.A/F

21. In procesul decizional al cumparatorului poate sa o stare de disconfort numita disonanta cognitiva.A

22. Grupa majoritatii adoptorilor timpurii achizitioneaza produsele mai repede decat grupa adoptorilor

timpurii.F

23. Prima etapa a procesului decizional al cumparatorului o reprezinta cautarea de informatii.F

24. Satisfactia clientului nu depinde de performanta perceputa a unui produs in livrarea valorii legate de

asteptarile cumparatorului.F

25. Factorii care formeaza macromediul influenteaza activitatea intreprinderii indirect, permanent si

slab.A

26. Conceptul de marketing sustine faptul ca majoritatea clientilor vor favoriza produsele care sunt

disponibile si convenabile si de aceea managementul trebuie sa se concentreze pe imbunatatirea

productiei si pe eficienta distributiei.F

27. Primul concept al managementului marketingului este conceptul de produs.F

28. Societatile comerciale de astazi isi selecteaza mai cu grija consumatorii si construiesc relatii de

scurta durata si directe cu acesti consumatori tinta.F

29. Segmentele de piata sunt subgrupe ale niselor de piata.F

30. Primul concept al managementului marketingului este conceptul de produs.F

31. Aliantele strategice fac parte din conexiunile cu lumea din jur.F

32. Pozitionarea pe piata presupune dezvoltarea unei pozitii a produsului pentru fiecare segment tinta si

dezvoltarea mixului de marketing.

33. Pentru ca segmentarea sa fie utila, trebuie ca segmentele carora ea se adreseaza sa se poata preta in

practica la tratamente distincte din partea intreprinderii. Aceasta presupune mai intai ca ele sa fie cat

mai numeroase si ca fiecare dintre ele sa aiba o marime cat mai mare.A

34. Definitia data de A. Denner „marketingul cuprinde analiza permanenta a cererii, pe de o parte si, pe

de alta parte, stabilirea si punerea in actiune a mijloacelor de satisfacere a acesteia, in conditiile unui

profit optim.” este o definitie clasica.F

Multiple Choice

Identify the letter of the choice that best completes the statement or answers the question.

35. Oamenii au:

a. dorinte limitate, dar resurse aproape nelimitate

b. dorinte si resurse nelimitate

c. dorinte aproape nelimitate, dar resurse limitate

d. dorinte si resurse limitate

36. Multi vanzatori fac greseala sa acorde mare atentie produselor specifice pe care le ofera in comparatie cu

avantajele aduse de aceste produse. Ei se vad mai degraba vanzand un produs decat oferind o solutie pentru o

nevoie. In marketing acest fenomen poarta numele de:

a. hipermetropie de marketing

b. demarketing

c. miopie de marketing

d. sincromarketing

37. In ceea ce priveste legatura dintre marketingul tranzactiei si marketingul de relatii este adevarat ca:

a. marketingul de relatii este parte a marketingului tranzactiei

b. marketingul tranzactiei este parte a marketingului de relatii

c. nu exista nici o legatura intre marketingul tranzactiei si marketingul de relatii

d. marketingul tranzactiei si marketingul de relatii reprezinta acelasi concept

38. Demarketingul este o solutie a managementului marketingului in cazul:

a. unei cereri excesive fata de capacitatea organizatiei de a o satisface si are ca scop

reducerea temporara sau permanenta a cererii prea mari

b. lipsei cererii cand consumatorii vizati pot manifesta indiferenta fata de produs

c. unei cereri fluctuante care variaza de la un anotimp la altul si are ca scop gasirea unor

modalitati de modificare a manifestarii cererii in vederea sincronizarii ei

d. nici un raspuns nu este corect

39. Practica de marketing trece prin trei stadii:

a. marketing prenorial, marketing antreprenorial, marketing intreprenorial

b. marketing antreprenorial, marketing in formule, marketing intreprenorial

c. marketing antreprenorial, marketing prenorial, marketing in formule

d. marketing direct, marketing antreprenorial, marketing indirect

40. Stadiul practicii de marketing care se refera la infiintarea societatilor de catre indivizi care traiesc pe baza

inteligentei lor, care vizualizeaza o oportunitate si bat la orice usa pentru a capta atentia, se numeste:

a. marketing prenorial

b. marketing antreprenorial

c. marketing intreprenorial

d. marketing in formule

41. Exista cinci concepte alternative ale managementului marketingului conform carora organizatiile isi conduc

activitatile de marketing:

a. conceptul de productie, conceptul de marca, conceptul de vanzare, conceptul de

marketing, conceptul de relatie

b. conceptul de produs, conceptul de pret, conceptul de vanzare, conceptul de marketing,

conceptul de marketing relational

c. conceptul de productie, conceptul de produs, conceptul de vanzare, conceptul de

marketing, conceptul de marketing societal

d. conceptul de produs, conceptul de productie, conceptul de vanzare, conceptul de

marketing, conceptul de marketing relational

42. Care dintre conceptele managementului marketingului sustine ca majoritatea clientilor vor favoriza produsele

care sunt disponibile si convenabile si de aceea managementul trebuie sa se concentreze asupra imbunatatirii

productiei si eficientei distributiei:

a. conceptul de productie

b. conceptul de produs

c. conceptul de vanzare

d. conceptul de marketing

43. Care dintre conceptele managementului marketingului sustine faptul ca utilizatorii (clientii) vor favoriza

produsele care ofera cel mai mult din punct de vedere al calitatii, performantei si trasaturilor inovatoare si de

aceea managementul trebuie sa se concentreze pe imbunatatirea produselor:

a. conceptul de productie

b. conceptul de produs

c. conceptul de vanzare

d. conceptul de marketing

44. Care dintre conceptele managementului marketingului poate conduce la miopia de marketing:

a. conceptul de productie

b. conceptul de produs

c. conceptul de vanzare

d. conceptul de marketing

45. Conceptul de productie este inca o filosofie utila:

a. cand cererea pentru un produs depaseste oferta

b. cand costul produsului este foarte mare si este nevoie de o productivitate imbunatatita

pentru a-l reduce

c. cand oferta pentru un produs depaseste cererea

d. a si b

46. Care dintre conceptele managementului marketingului sustine ca utilizatorii (consumatorii) nu vor cumpara

suficiente produse ale organizatiei daca aceasta nu se angajeaza intr-un efort de vanzare si promotional la

scara larga:

a. conceptul de marketing

b. conceptul de vanzare

c. conceptul de marketing societal

d. conceptul de promovare

47. Care dintre conceptele managementului marketingului sustine ca realizarea scopurilor organizatorice depinde

de stabilirea nevoilor si dorintelor pietelor tinta si livrarea satisfactiilor dorite mai eficient decat concurenta:

a. conceptul de vanzare

b. conceptul de marketing

c. conceptul de marketing societal

d. conceptul de marketing relational

48. Din categoria conexiunilor de marketing cu clientii fac parte:

a. conectarea cu clienti selectati mai atent, conexiuni largite, conectare directa

b. legaturi globale, contactul direct, conectare pe viata

c. conectare directa, largirea conexiunilor, legaturi globale

d. conectarea cu clienti selectati mai atent, relatii care dureaza o viata, contactul direct

49. Conectarea cu furnizorii si distribuitorii face parte din:

a. conexiunile cu clientii

b. conexiunile cu partenerii de marketing

c. conexiunile cu lumea din jur

d. nici un raspuns corect

50. Conexiunile de marketing cu lumea din jur presupun:

a. conexiuni largite, contactul direct, conexiuni globale

b. alinate strategice, legaturi globale, conectare mai selectiva

c. conexiuni globale, conexiuni cu valori si responsabilitati sociale, largirea conexiunilor

d. conectare mai selectiva, conectare globala, conectare directa

51. O metoda de analiza a portofoliului de afaceri curent este si metoda matriceala Boston Consulting Group, care

evalueaza domeniile strategice tinand cont de dua criterii importante:

a. pozitia pe care o detine domeniul strategic pe piata (cota relativa de piata) si atractivitatea

pietei in care se incadreaza domeniul strategic respectiv (rata de crestere a pietei)

pietei in care se incadreaza domeniul strategic respectiv (rata de crestere a pietei)

b. pozitia pe care o detine domeniul strategic pe piata si cota de piata

c. atractivitatea pietei si potentialul organizatiei

d. cota relativa de piata si potentialul organizatiei

52. Reteaua globala de computere care conecteaza consumatorii de toate tipurile din toata lumea fara sa aiba o

conducere sau proprietate centrala se numeste:

a. intranet

b. extranet

c. internet

d. companii dot.com

53. Relatiile dintre afacerile electronice, comertul electronic si marketingul electronic sunt:

a. afacerile electronice >comertul electronic, marketingul electronic>afacerile electronice;

b. marketingul electronic>comertul electronic, comertul electronic>afacerile electronice;

c. afacerile electronice>comertul electronic, comertul electronic>marketingul electronic;

d. marketingul electronic>afacerile electronice, comertul electronic=marketingul electronic

54. Intre beneficiile aduse vanzatorilor de comertul electronic si de internet nu se includ:

a. construirea relatiilor cu clientii

b. cresterea costurilor, reducerea vitezei si a eficientei

c. comunicarea electronica de cele mai multe ori costa mai putin decat cea prin posta

d. ajustarea din mers a ofertelor si programelor de catre vanzator

55. Din categoria companiilor click-only fac parte:

a. firmele punct com (dot.com), care vand produse prin intermediul internetului direct la

consumatorul final

b. mecanismele de cautare si portaluri precum Yahoo, Go care ofera si servicii precum: stiri,

meteo etc;

c. furnizorii de servicii pe internet care asigura internet si conexiuni e-mail in schimbul unei

taxe

d. a+b+c

56. Din categoria reclamelor si promotiilor publicitare pe internet nu fac parte:

a. interstitialele

b. tickerele

c. zgarienorii si dreptunghiurile

d. webcastingul

57. Versiunea pe internet a comertului prin mijloace orale care implica ideea unui mesaj e-mail care este atat de

reusit incat clientii vor dori sa-l transmita mai departe prietenilor lor se numeste:

a. webcasting

b. marketing viral

c. interstitale

d. marketing societal

58. Este considerata forma de reclama pe internet:

a. webcastingul

b. crearea unui site web

c. sponsorizarile pentru continutul site-ului

d. participarea la comunitatile web

59. Printre dificultatile cu care se confrunta comertul electronic nu se afla:

a. haos si neoranduiala

b. securitatea

c. cumpararea limitata

d. conexiuni directe cu clientii

60. Compania face parte din:

a. micromediu

b. macromediu

c. mediul extern

d. mediul demografic

61. Clientii fac parte din:

a. mediul demografic

b. macromediu

c. micromediu

d. mediu intern

62. Ce grupa cuprinde doar factori ai micromediului:

a. clientii, furnizorii, firmele de distributie, factorii tehnologici

b. clientii, concurentii, factorii naturali, furnizorii

c. compania, concurentii, clientii, intermediarii

d. factorii demografici, intermediarii, compania, factorii naturali

63. Ce grupa cuprinde factorii macromediului:

a. demografici, economici, naturali, tehnologici, culturali, concurenti

b. clienti, furnizori, distribuitori, compania, concurentii

c. demografici, concurenti, tehnologici, furnizori, naturali

d. naturali, economici, tehnologici, culturali, politici, demografici

64. Din tipologia pietelor de consum fac parte:

a. pietele consumatorilor, pietele de afaceri, pietele de distribuitori, pietele guvernamentale,

pietele internationale

b. pietele consumatorilor, pietele industriale, pietele de servicii, pietele globale, pietele de

afaceri

c. pietele consumatorilor finali, pietele intermediarilor, pietele distribuitorilor, pietele

agentilor de vanzari, pietele de afaceri

d. nici un raspuns corect

65. Inventiile si inovatiile sunt elemente specifice prin care se poate exprima evolutia:

a. mediului economic

b. mediului tehnologic

c. mediului natural

d. micromediului

66. Mediul demografic reprezinta unul din factorii:

a. cei mai importanti ai micromediului

b. cu o evolutie usor previzibila

c. care formeaza cererea de marfuri, creaza pietele

d. care afecteaza direct, permanent si puternic capacitatea companiei de a-si satisface clientii

67. Elementele care exprima resursele de care dispune intreprinderea definesc:

a. mediul natural al intreprinderii

b. micromediul intreprinderii

c. mediul intern

d. mediul tehnologic al intreprinderii

68. Resursele umane ale unei firme fac parte din:

a. mediul demografic al firmei

b. mediul natural al firmei

c. mediul intern

d. macromediul

69. Cea mai folosita metoda de colectare a informatiilor despre cunostinte, atitudini, preferinte, motivatia

consumatorilor este:

a. cercetarea observationala

b. cercetarea sondaj

c. cercetarea experimentala

d. simularea

70. Care sunt instrumentele de colectare a datelor principale:

a. cercetarea observationala si cercetarea sondaj

b. chestionarul si instrumentele mecanice

c. sondajul si experimentul

d. nici un raspuns corect

71. Pentru o cercetare de marketing comercianti pot obtine informatiile necesare din urmatoarele surse:

a. datele interne, cercetarea de marketing

b. datele interne, cercetarea observationala, cercetarea sondaj, cercetarea experimentala

c. datele interne, inteligenta de marketing, cercetarea de marketing

d. datele interne, datele secundare

72. Sursa de informatii care reprezinta colectarea si analiza sistematica a informatiilor disponibile public despre

competitori si despre dezvoltarile din mediul de marketing este:

a. sondajul

b. inteligenta de marketing

c. cercetarea de marketing

d. datele interne

73. Baza de date interna a companiei face parte din:

a. datele principale

b. datele secundare

c. datele curente

d. datele statistice

74. Datele care constau in informatii stranse special pentru scopul specific al cercetarii de marketing in derulare

se numesc:

a. date curente

b. date principale (primare)

c. date interne

d. date secundare

75. Intreprinderile mici cu buget restrans si organizatiile non-profit pot folosi urmatoarele metode de strangere a

informatiilor:

a. strangerea de date secundare

b. observatiile

c. studiile si experimentele

d. toate metodele de la a la c

76. Cati pasi cuprinde procesul cercetarii de marketing:

a. doi pasi

b. patru pasi

c. opt pasi

d. sapte pasi

77. Este adevarat ca:

a. subculturile cuprind grupuri de oameni care au in comun aceleasi sisteme de valori

determinate de situatii si experiente de viata similare

b. subculturile includ nationalitati, grupuri rasiale si zone geografice

c. fiecare cultura cuprinde mai multe subculturi

d. a+b+c

78. Nu este adevarat urmatorul enunt:

a. cultura este cauza principala care determina nevoile si comportamentul unei persoane

b. comportamentul uman este in general invatat

c. fiecare subcultura cuprinde mai multe culturi

d. toate enunturile sunt corecte

79. Stilul de viata se defineste prin masurarea dimensiunilor AIO care predomina la un consumator si care se

refera la:

a. abilitati, interese, observatii

b. activitati, interese, opinii

c. afaceri, implicare, observatii

d. afinitati, implicare, opinii

80. Pentru clasificarea stilurilor de viata se poate utiliza modelul:

a. B.C.G.

b. SWOT

c. AIO

d. GE

81. In general, consumatorul acumuleaza cea mai mare parte a informatiilor despre un produs prin intermediul:

a. surselor personale

b. surselor comerciale

c. surselor publice

d. surselor experimentale

82. Care sunt factorii care pot sa se interpuna intre intentia de cumparare si decizia de cumparare:

a. atitudinea celorlalti si factorii situationali surpriza

b. deformarea selectiva si factorii situationali surpriza

c. publicitatea subliminala si atentia selectiva

d. atitudinea celorlalti si retentia selectiva

83. Firmele inteligente au ca scop:

a. sa isi incante clientii promitandu-le mai putin decat ceea ce pot livra

b. sa isi incante clientii promitandu-le mai mult decat ceea ce pot livra

c. sa dezamageasca clientii promitandu-le numai ce pot livra

d. sa isi incante clientii promitandu-le numai ce pot livra

84. Un cumparator este multumit:

a. daca performanta produsului nu se ridica la asteptarile clientului

b. daca performanta produsului se potriveste cu asteptarile clientului

c. daca performanta produsului depaseste asteptarile clientului

d. daca produsul este ieftin

85. Care este ordinea etapelor procesului de adoptare a unui produs nou:

a. manifestarea interesului, constientizarea, evaluarea, adoptarea, testarea

b. constientizarea, manifestarea interesului, testarea, adoptarea, evaluarea

c. manifestarea interesului, constientizarea, evaluarea, testarea, adoptarea

d. constientizarea, manifestarea interesului, evaluarea, testarea, adoptarea

86. Conceptul de „marketing mix“ include elemente specifice referitoare la:

a. produs, personal, promovare, distributie

b. produs, pret, publicitate, distributie

c. produs, pret, distributie, promovare

d. produs, pret, personal, promovare

87. In cazul strategiei de demarketing rolul marketingului este de:

a. creare a cererii

b. distrugere a cererii

c. dezvoltare a cererii

d. reducere a cererii

88. In raport cu gradul de receptivitate fata de noutate, primele trei grupe de consumatori (adoptatori) care accepta

noutatea sunt:

a. inovatorii, adoptatorii timpurii, majoritatea adoptatorilor tarzii

b. inovatorii, majoritatea adoptatorilor timpurii, majoritatea adoptatorilor tarzii

c. inovatorii, adoptatorii timpurii, majoritatea adoptatorilor timpurii

d. inovatorii, inovatorii timpurii, invatorii tarzii

89. Decizia unui individ de a deveni utilizator permanent al unui produs reprezinta:

a. manifestarea interesului fata de produs

b. adoptarea produsului

c. evaluarea

d. testarea produsului

90. Persoanele care adopta un produs nou parcurg mai multe etape. Etapa in care consumatorul este stimulat sa

inceapa sa caute informatii despre produsul nou reprezinta etapa:

a. constientizarii

b. manifestarii interesului

c. evaluarii

d. testarii

91. Persoanele care adopta un produs nou parcurg, de obicei, mai multe etape. Etapa in care consumatorul se

gandeste daca merita sa incerce si el acest produs reprezinta etapa:

a. constientizarii

b. evaluarii

c. testarii

d. adoptarii

92. In ceea ce priveste comportamentul de dupa cumparare, in urma realizarii cumparaturilor majore apare de

obicei o stare de disconfort care este intalnita sub denumirea de:

a. deformare selectiva

b. nemultumire acuta

c. discordanta cognitiva (discrepanta cognitiva)

d. retentie selectiva

93. Nevoile umane sunt aranjate pe o scara ierarhica („piramida nevoilor“), incepand de la cea mai imperioasa pe

treapta de jos, pana la cea mai putin imperioasa pe treapta de sus in cazul:

a. teoriei lui Freud

b. teoriei lui Maslow

c. teoriei lui Herzberg

d. teoriei lui Kotler

94. Primii adoptatori ai unui produs nou, care sunt tineri, bine educati, cu venituri de obicei mari, se disting prin

indrazneala, manifesta mai mare deschidere fata de lucrurile cu care nu sunt obisnuiti si sunt dispusi sa-si

asume un risc, poarta numele de:

a. inovatori

b. adoptatori timpurii

c. majoritatea adoptatorilor tarzii

d. majoritatea adoptatorilor timpurii

95. Cum se numeste categoria adoptatorilor care se ghideaza dupa respect si sunt lideri de opinie in comunitatile

in care traiesc:

a. inovatorii

b. adoptatorii timpurii

c. majoritatea adoptatorilor timpurii

d. majoritatea adoptatorilor tarzii

96. Deosebirile dintre pietele intreprinderilor si cele ale consumatorilor se refera la:

a. structura si cererea pietei

b. natura unitatii de cumparare

c. tipurile de decizii si procesul decizional

d. a+b+c

97. In ceea ce priveste piata intreprinderilor fata de cea a consumatorilor este adevarat enuntul:

a. comerciantul care lucreaza pentru intreprinderi are de regula de-a face cu mult mai multi

cumparatori decat pietele de consumatori

b. pietele intreprinderilor sunt mult mai dispersate ca localizare geografica decat pietele de

consumatori

c. achizitiile societatilor presupun de obicei mai putini participanti la procesul decizional si

un efort de cumparare mai putin profesional fata de achizitiile realizate de cumparatorii

persoane fizice

d. cumparatorii persoane juridice se confrunta de obicei cu decizii de cumparare mai

complexe decat cumparatorii consumatori

98. Principalele tipuri de situatii de cumparare in cazul intreprinderilor-cumparatoare sunt:

a. recumpararea directa, sarcina noua, recumpararea modificata

b. recumpararea indirecta, sarcina noua, cumpararea modificata

c. recumpararea directa, recumpararea modificata

d. recumpararea noua, sarcina veche, recumpararea modificata

99. Toti membrii unei organizatii care joaca un rol in procesul de achizitionare formeaza un grup care include

utilizatori efectivi ai produsului, oameni care iau decizia de cumparare efectiva, oameni care influenteaza

decizia de cumparare, cei care se ocupa de documentarea asupra produsului si cei care se ocupa cu

cumpararea propriu-zisa. Acest grup poarta numele de:

a. centru de cumparare

b. nucleu de cumparare

c. nisa de piata

d. grup de aprovizionare

100. In cazul achizitiilor de rutina toate rolurile centrului de cumparare legate de luare deciziei de cumparare pot fi

asumate de:

a. o singura persoana

b. doua persoane

c. patru persoane

d. minim patru persoane

101. Factorii cu influente majore in comportamentul intreprinderilor cumparatoare sunt:

a. factorii individuali, factorii interpersonali, factorii organizationali, factorii tehnologici

b. factorii demografici, factorii economici, factorii tehnologici, factorii naturali

c. factorii legati de mediul inconjurator, factorii organizationali, factorii interpersonali,

factorii individuali

d. factorii referitori la varsta, structura organizationala, factorii tehnologici, factorii specifici

102. O metoda de analiza a portofoliului de afaceri curent este si metoda matriceala Boston Consulting

Group, care evalueaza domeniile strategice tinand cont de doua criterii importante:

a. pozitia pe care o detine domeniul strategic pe piata si cota de piata

b. atractivitatea pietei si potentialul organizatiei

c. pozitia pe care o detine domeniul strategic pe piata si atractivitatea pietei

d. cota relativa de piata si potentialul organizatiei

103. O metoda de analiza a portofoliului de afaceri curent este si metoda matriceala Boston Consulting Group, care

evalueaza domeniile strategice tinand cont de dua criterii importante:

a. pozitia pe care o detine domeniul strategic pe piata (cota relativa de piata) si atractivitatea

pietei in care se incadreaza domeniul strategic respectiv (rata de crestere a pietei)

b. pozitia pe care o detine domeniul strategic pe piata si cota de piata

c. atractivitatea pietei si potentialul organizatiei

d. cota relativa de piata si potentialul organizatiei

104. Conceptul care sustine ca utilizatorii (consumatorii) vor achizitiona mai ales produsele care ofera cel

mai mult din punct de vedere al calitatii, performantei si trasaturilor inovatoare este:

a. conceptul de vanzare

b. conceptul de produs

c. conceptul de marketing

d. conceptul de productie

105. Nu este element al macromediului firmei:

a. nivelul tehnologic

b. legislatia

c. organismele publice

d. mediul natural

e. toate variantele fac parte din macromediu

106. In ceea ce priveste legatura dintre marketingul tranzactiei si marketingul de relatii este adevarat ca:

a. marketingul tranzactiei este parte a marketingului de relatii

b. marketingul de relatii este parte a marketingului tranzactiei

c. nu exista nici o legatura intre marketingul tranzactiei si marketingul de relatii

d. marketingul tranzactiei si marketingul de relatii reprezinta acelasi concept

107. Este metoda de analiza a portofoliului de afaceri al unei firme:

a. Analiza SWOT

b. GE (General Electric)

c. AIO

d. a+b+c

e. nici un raspuns corect

108. La baza piramidei ierarhice a lui Abraham Maslow se situeaza:

a. nevoile de siguranta

b. nevoile sociale

c. nevoile fiziologice

d. nevoile de autorealizare

109. Practica de marketing trece prin trei stadii:

a. marketing antreprenorial, marketing prenorial, marketing intreprenorial

b. marketing antreprenorial, marketing prenorial, marketing in formule

c. marketing antreprenorial, marketing in formule, marketing intreprenorial

d. marketing direct, marketing antreprenorial, marketing indirect

110. Relatiile dintre afacerile electronice, comertul electronic si marketingul electronic sunt:

a. marketingul electronic > comertul electronic, comertul electronic > afacerile

electronice

b. afacerile electronice > comertul electronic, marketingul electronic > afacerile

electronice

c. marketingul electronic > afacerile electronice, comertul electronic = marketingul

electronic

d. afacerile electronice > comertul electronic, comertul electronic > marketingul

electronic

111. Nu este concept al management marketingului:

a. conceptul de vanzare

b. conceptul de productie

c. conceptul de promovare

d. conceptul de marketing

112. Versiunea pe internet a comertului prin mijloace orale care implica ideea unui mesaj e-mail care este

atat de reusit incat clientii vor dori sa-l transmita mai departe prietenilor lor se numeste:

a. webcasting

b. marketing viral

c. interstitale

d. marketing societal

113. Segmentarea pietei reprezinta:

a. divizarea pietei in grupuri mai mici de cumparatori, cu un comportament, nevoi si

caracteristici distincte care necesita produse si mixuri de marketing distincte

b. este o metoda de analiza a unei piete (sau la modul general al publicului) constand

in a o descompune intr-un oarecare numar de subansamble distincte si eterogene in

cadrul lor

c. a + b

d. nici un raspuns corect

114. Daca o firma foloseste prea multe campanii publicitare separate in acelasi timp, crandu-se o imagine

confuza in mintea consumatorilor inseamna ca eroarea majora de pozitionare pe piata pe care o face

firma se numeste:

a. suprapozitionare c. pozitionare confuza

b. subpozitionare d. a + b + c

115. Este considerata forma de reclama pe internet:

a. crearea unui site web

b. sponsorizarile pentru continutul site-ului

c. webcastingul

d. participarea la comunitatile web

116. Baza de date interna a companiei face parte din:

a. datele principale

b. datele statistice

c. datele curente

d. datele secundare

117. Disonanta cognitiva (discordanta cognitiva):

a. apare in etapa de cautare a informatiilor deoarece consumatorul nu are acces la

informatii despre produs

b. apare in comportamentul de dupa cumparare atunci cand produsul se strica dupa

prima utilizare

c. apare in etapa de cautare a informatiilor deoarece consumatorul ar trebui sa caute

mai multe informatii si nu are timp

d. nici un raspuns corect

118. In cazul strategiei de demarketing rolul marketingului este de:

a. creare a cererii

b. reducere a cererii

c. dezvoltare a cererii

d. distrugere a cererii

119. Cel mai avansat concept al managementului marketingului este:

a. conceptul de promovare

b. conceptul de marketing relational

c. conceptul de marketing societal

d. conceptul de intreprindere de marketing

120. Tintirea pietei are loc:

a. dupa pozitionarea pe piata

b. dupa segmentarea pietei

c. dupa realizarea mixului de marketing

d. dupa ce firma are un grup de clienti fideli

121. Care dintre conceptele managementului marketingului poate conduce la miopia de marketing:

a. conceptul de productie

b. conceptul de marketing

c. conceptul de produs

d. conceptul de vanzare

122. Nu este element al micromediului de marketing:

a. clientii

b. organismele publice

c. legislatia

d. concurentii

123. Dupa Abraham Maslow nevoile cele mai importante se considera a fi:

a. nevoile sociale

b. nevoile de siguranta

c. nevoile fiziologice

d. nevoile de autorealizare

124. Pentru o cercetare de marketing comerciantii pot obtine informatiile necesare din urmatoarele surse:

a. datele interne, cercetarea de marketing

b. datele interne, inteligenta de marketing, cercetarea de marketing

c. datele interne, datele secundare

d. datele interne, cercetarea observationala, cercetarea sondaj, cercetarea

experimentala

125. Stilul de viata se defineste prin masurarea dimensiunilor AIO care predomina la un consumator si

care se refera la:

a. activitati, interese, opinii

b. abilitati, interese, observatii

c. afaceri, implicare, observatii

d. afinitati, implicare, opinii

126. Nu este concept al management marketingului:

a. conceptul de marketing

b. conceptul de marketing societal

c. conceptul de marketing relational

d. toate variantele sunt concepte ale management marketingului

127. In ce etapa din procesul de adoptare a unui produs nou de catre o persoana poate apare disonanta

cognitiva (discordanta cognitiva):

a. decizia de cumparare

b. evaluarea alternativelor

c. cautarea de informatii

d. comportamentul de dupa cumparare

128. Care este ordinea etapelor procesului de adoptare a unui produs nou:

a. manifestarea interesului, constientizarea, evaluarea, adoptarea, testarea

b. constientizarea, manifestarea interesului, evaluarea, testarea, adoptarea

c. manifestarea interesului, constientizarea, evaluarea, testarea, adoptarea

d. constientizarea, manifestarea interesului, testarea, adoptarea, evaluarea

129. Decizia unui individ de a deveni utilizator permanent al unui produs reprezinta:

a. manifestarea interesului fata de produs

b. testarea produsului

c. evaluarea

d. adoptarea produsului

130. Aliantele strategice fac parte din:

a. conectarea cu lumea din jur

b. conexiunile cu clientii

c. conexiunile cu partenerii de marketing

d. conexiunile largite

131. Demarketingul este o solutie a managementului marketingului in cazul:

a. unei cereri fluctuante care variaza de la un anotimp la altul si are ca scop gasirea

unor modalitati de modificare a manifestarii cererii in vederea sincronizarii ei

b. lipsei cererii cand consumatorii vizati pot manifesta indiferenta fata de produs

c. unei cereri excesive fata de capacitatea organizatiei de a o satisface si are ca scop

reducerea temporara sau permanenta a cererii prea mari

d. nici un raspuns nu este corect

132. Nu este metoda de analiza a portofoliului de afaceri al unei intreprinderi:

a. General Electric

b. Boston Consulting Group

c. Analiza SWOT

d. toate variantele sunt metode de analiza a portofoliului de afaceri al unei

intreprinderi

133. Clientii fac parte din:

a. mediu intern

b. micromediu

c. macromediu

d. mediul demografic

134. Din categoria reclamelor si promotiilor publicitare pe internet nu fac parte:

a. interstitialele

b. webcastingul

c. zgarienorii si dreptunghiurile

d. tickerele

135. In ceea ce priveste piata intreprinderilor si comportamentul de cumparare al acestora nu este

adevarat ca:

a. piata intreprinderilor este foarte vasta

b. comerciantul care lucreaza pentru intreprinderi are de regula de-a face cu

cumparatori mult mai multi dar mai importanti decat pietele de consum

c. pietele intreprinderilor sunt mai concentrate ca localizare geografica decat pietele

de consum

d. achizitiile societatilor comerciale presupun mai multi participanti la procesul

decizional decat achizitiile consumatorilor persoane fizice

e. sunt adevarate toate variantele

136. Care dintre conceptele managementului marketingului sustine ca majoritatea clientilor vor favoriza

produsele care sunt disponibile si convenabile si de aceea managementul trebuie sa se concentreze

asupra imbunatatirii productiei si eficientei distributiei:

a. conceptul de productie

b. conceptul de produs

c. conceptul de vanzare

d. conceptul de marketing

137. Cati pasi cuprinde procesul cercetarii de marketing:

a. patru pasi

b. sase pasi

c. opt pasi

d. nici un raspuns corect

138. Exploatarea comerciala a sarbatorii Craciunului este expresia influentei componentei macromediului:

a. mediul demografic

b. mediul natural

c. mediul institutional

d. mediul cultural

139. Tintirea pietei apare:

a. dupa realizarea mixului de marketing

b. dupa ce firma are un grup de clienti fideli

c. dupa pozitionarea pe piata

d. dupa segmentarea pietei

140. O strategie de marketing este logica de marketing prin care o companie spera sa isi indeplineasca:

a. obiectivele de marketing

b. tacticile de marketing

c. mixul de marketing

d. a + b

e. a + b + c

141. Analiza BCG (Boston Consulting Group) este:

a. o metoda pentru clasificarea stilurilor de siata

b. o analiza prin care firma isi identifica pozitia fata de concurenta

c. o analiza prin care firma isi identifica punctele tari, punctele slabe, oportunitatile si

amenintarile

d. o metoda de analiza a portofoliului de afaceri al unei firme

142. Este etapa a planului de marketing:

a. platforma de marketing

b. generarea ideilor

c. strategiile de marketing

d. testarea produsului

143. Printre dificultatile cu care se confrunta comertul electronic nu se afla:

a. haos si neoranduiala

b. securitatea

c. conexiuni directe cu clientii

d. cumpararea limitata

144. Cea mai folosita metoda de colectare a informatiilor despre cunostinte, atitudini, preferinte,

motivatia consumatorilor este:

a. cercetarea observationala

b. simularea

c. cercetarea experimentala

d. cercetarea sondaj

145. Este element al mixului de marketing din perspectiva vanzatorului:

a. piata

b. planificarea

c. pretul

d. personalul

146. Faptul ca marketingul se aplica si in organizatiile care nu sunt constituite in vederea obtinerii de

profit (ex: in scoli, spitale, muzee, etc.) reprezinta:

a. legaturi globale

b. aliante strategice

c. largirea conexiunilor

d. legaturile cu valorile si responsabilitatile sociale

147. In raport cu gradul de receptivitate fata de noutate, primele trei grupe de consumatori (adoptatori)

care accepta noutatea sunt:

a. inovatorii, adoptatorii timpurii, majoritatea adoptatorilor timpurii

b. inovatorii, majoritatea adoptatorilor timpurii, majoritatea adoptatorilor tarzii

c. inovatorii, adoptatorii timpurii, majoritatea adoptatorilor tarzii

d. inovatorii, inovatorii timpurii, invatorii tarzii

148. Este forma de publicitate pe internet:

a. merchandisingul

b. agentii de vanzari

c. zgarienorii

d. agendele

149. Printre componentele micromediului intreprinderii se numara:

a. echipamentele industriale

b. structura pe grupe de varsta a clientilor

c. furnizorii de forta de munca

d. legislatia referitoare la exportul produselor firmei

150. Persoanele care adopta un produs nou parcurg mai multe etape. Etapa in care consumatorul este

stimulat sa inceapa sa caute informatii despre produsul nou reprezinta etapa:

a. testarii

b. constientizarii

c. evaluarii

d. manifestarii interesului

151. Principalele tipuri de situatii de cumparare in cazul intreprinderilor-cumparatoare sunt:

a. recumpararea noua, sarcina veche, recumpararea modificata

b. recumpararea indirecta, sarcina noua, cumpararea modificata

c. recumpararea directa, recumpararea modificata

d. recumpararea directa, sarcina noua, recumpararea modificata

152. Cel mai intalnit tip de site este cel care apartine:

a. unui consumator de produse de lux

b. unei companii

c. unei persoane fizice

d. unui spital